苏州南门领华数码广场易主 实体商家坚守中寄望未来

尽管蒋红新仍兢兢业业悉心经营着数码城一楼红星通讯的铺子，但他清楚东家已易主，他打了8年交道的领华数码已从此退出江湖，如今接手的是更有底气运营更有经验的股份制国企赛格，他内心急切期盼着新东家的整改配合着交通改造的完成，能给死气沉沉的数码广场注入一些新活力，让和他一样被电商冲击得近乎崩溃的实体店主觅得一线生机。

租约到期2万平方米数码城易主 整体招标赛格脱颖而出获得经营权

2008年5月1日，配合着新文化宫的改造，一座2万平方米的综合体被打造成当时炙手可热的数码广场，开门迎客。市场正火，综合体内被分割的500家数码店铺一下租满。得天独厚的地理位置和配套齐全的综合性数码广场，更让领华数码城一度在南门独领风骚，经营得风生水起，星巴克等商户即将进驻。

2016年5月1日，八年租约到期，数码城内已是另一派景象：二楼至三楼大多店铺空关着，仅一楼还能撑撑场面，数码市场的凛冽寒冬让领华的创始人感到前所未有的压力。受电商巨大冲击的实体数码店到底还要不要继续做下去?尽管举步维艰，一批和蒋红新一样的数码实体店主仍在苦苦支撑着，他们不能接受数码市场完全被抛弃的结局，最终，整座数码城宣布对外公开招标。

在苏州市场已有两家成熟的数码广场的赛格电子、2家无锡的数码城、1家本地数码公司、来自上海的数码城和1家建材公司同场角逐，最终在苏拥有成熟数码城经营管理经验的赛格脱颖而出，接替领华，成为文化宫数码市场的新东家，2万平方米的领华数码城易主，新生后的名号已有了：赛格文化广场。

低迷三年仍未现生机 数码市场生存好艰难

如今担任重建赛格文化广场重任的杨丽群最初在领华开业时，作为元老，参与了整个项目的打造。她清楚地记得，领华在前四年的盛况。“所有的店铺都很轻松就租出去，甚至还有高价转租的，铺子吃香得很。”她认为，那时候正是数码市场最巅峰时，被他们赶上了。在领华一楼做生意的蒋红新也对那段受捧念念不忘。“那真是好日子。那阵子杂牌机热闹啊，一台1000多元的手机，利润足有两三百元。”他说，那个时候只要店开着就不愁生意不上门，比如眼下的开学季，若在8年前，他一个人绝对忙不过来，一天二三十只手机轻松卖，店内一度请了三四个帮手。

2013年年底，网络电商异军突起，威慑力慢慢在数码市场蔓延，拐点随即出现。“不是一点点往下沉，好像突然之间就来了一记重创。”杨丽群说，按照销售的跌幅，可以用“断崖式滑坡”来形容，短短三年，数码市场的整块蛋糕被电商抢走了起码一半。“真的一年比一年难做，我们现在做数码的比服装小店还不如。”蒋红新说，现在大家都爱买品牌机，由于成本的可控，电商将品牌机的价格一拉再拉，实体店怎么办?只能跟进，但跟进，意味着牺牲利润，如今卖一台手机只赚10块、20块，他也得做。到了眼下的开学季，最好一天也顶多卖出四五只手机，生意萧条，提不起劲来。“我觉得已没必要再去门店选购，打开品牌官网的网上商城，货品一应俱全，售卖的是全国统一价，足不出户点点鼠标就能拿到手了。”数码发烧友小艾就说，他的苹果6s、iPad都在苹果官网上购买，再费周折去数码店纯属多余了。小艾还说，跟他同样想法的，年轻人中很普遍。

在电商的强势夹击下，数码市场的一蹶不振从2013年年底现多米诺骨牌效应，数码实体市场生存遭遇前所未有的考验。干将路友通数码对面的2万平方米华海进入关张节奏，从楼上关起，如今已彻底退出市场;观前街和干将路的友通数码逐渐空出越来越多的铺子;石路百脑汇一直调整，却也经营得格外吃力;美好广场全国数码连锁一丁集团遭遇破产;这家南门工人文化宫的领华数码二三楼空出了三分之一店铺，500多家数码商家，仅残存200家。

问起蒋红新这种形势下为何还在坚守?他很无奈地说：“干习惯了，只要还有一点点利润，就撑着做下去吧。”虽身为老板，但他现在比员工还苦，为了节约劳动力成本，店内只剩下一个员工帮手，员工尚有休息天，老板却一年365天，天天上班，守着店铺。

如何夹缝中求生存?实体商家坚守中寄望未来

放眼望去，数码市场的清冷毋庸置疑。在苏州已有多年根基的赛格，在新区和园区各有一家门店。其中2006年开业的新区赛格电子市场，主营批发，10年来积累了一定的品牌效应和客户基础，尽管这两年状况不佳，但尚有赢利;而2014年开业的园区赛格生活广场，经营则并不理想。业内甚至一度传出质疑声：如今线上对线下的冲击波已相当生猛，购物中心的去百货化、去数码化将成趋势。