世茂地产许世坛：不靠降价来换取销售 不走多元道路

　　“因为如果世茂房地产害怕损失签约额和利润，那么可以施展的空间就会有所限制，而且如果所有的开发商都去做刚需，那么供应量将会大于投资量，市场上的高端客户需求也难以得到满足。”蔡雪梅对此解释到。

　　不走多元道路

　　“世茂不会想变成银行，也不会去买矿泉水。”许世坛在这次发布会上轻描淡写说。事实上，许世坛言出于此的背景，则是房地产行业里包括恒大已经开始的多元化道路。而许世坛对世茂房地产的未来方向，显然不屑于此。

　　“世茂房地产的销售不一定要做到名列前茅，但是利润率、质量和服务应该是希望做到前几位。”许世坛说，“世茂也不一定要做规模，但是一定会有质量地增长。”

　　对于世茂房地产在行业内的地位与未来的展望，许世坛也预测，去年全国前十大开发商占房地产份额只有12%左右，不过10年以后，这一份额会提升到30%以上。而这对世茂房地产来说，最重要的就是进行行业和资源的整合。

　　就在8月29日，世茂集团在上海举行的2014宅行动品牌发布会上，许世坛及蔡雪梅均表示，世茂房地产之所以推出宅行动，就是希望通过输出和整合各类优势资源，为世茂业主提供生活所需服务，其中包括购房首付贷、房屋租赁、非毛坯设计、私人健康管理、保险箱计划、旅游居住、教育及管家服务等诸多服务内容。

    据世茂房地产介绍，世茂2014“宅行动”还包含宅急住、宅安住、宅游住、宅优住等五大计划，服务内容涵盖健康、教育、商旅、金融理财、租房等诸多生活领域。

　　继续合作拿地

　　另外，世茂房地产副总裁蔡雪梅在接受专访时，也透露了接下来世茂房地产对拿地策略及项目安排。

　　“在今年整个实际操盘的过程中，拿地资金少花了100亿。”蔡雪梅介绍，“世茂对年底资金回笼量很有信心，我们认为现在整个土地市场可能有一些更好的机会在下一阶段产生。这是我们对时机的判断，所以在拿地上，做了预算的减少。”

　　此外，蔡雪梅表示，世茂房地产在中部、西部和环渤海区域继续深耕，深化在厦门、福州两大核心区域，并且会重点争取在杭州拿地，因为世茂认为杭州有着巨大的创造力和成长力。而在拿地方式上，则会继续选择与其他开发商合作拿地，尤其是在北京再进行合作拿地。

　　“上半年二线城市的销售占到6成，而下半年世茂大部分的销售额也还会集中在这19个城市，稍微有所不同的是，下半年可能会新增一些省会城市，原则上是在最强势的城市继续做大面积的提升。”蔡雪梅介绍，“目前世茂所在的42个城市，除了这19个城市以外，剩余城市将会完成4成左右的销售额。”