徐州各大楼盘一窝蜂做“众筹” 根本目的仍是卖房子

徐州楼市项目众多，为了把房子卖出去，开发商也是使出浑身解数，不断采取新的形式。不少大型知名房企联手电商开启房产众筹的活动，也是令业内人士和购房者不禁感叹：徐州楼市噱头真多。

什么是众筹？“众筹模式”最初起源于美国等发达国家，其用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。而在近期，众筹则结合互联网融资平台运用在了房地产行业，其超低门槛的进入方式让购房者热情高涨，但背后蕴含的不确定因素也引发了诸多探讨。在徐州，不少大型房企纷纷涉足，联手电商开启房产众筹尝试，从而寻求新的营销模式，意在将互联网思维与房地产进行深一步融合。

各大楼盘

一窝蜂做“众筹”

近期，徐州几家知名房企陆续推出众筹活动。东区一家楼盘于去年底在徐州房地产市场首发推出众筹活动，历时3个月之久，在今年三月份众筹落地。紧接着西区的某项目也推出“百元赢取居住权”、“0元做房东”为噱头的众筹活动。近日，一个大型商业项目也加入了房产众筹活动的行列。

事实上，目前传统房地产的日子并不好过，都在谋求转型。而互联网众筹以及定制，也许是一条新出路：一是通过众筹资金，帮助房地产开发商解决项目开发的融资问题；二是开发完成后，有需求的众筹者通过一次性团购，大批量地消解项目库存；三是由于前期融资来源于众筹者以及众筹者本身的“团购”，这种“先需求，后生产”的定制模式，为开发商大大降低了成本，从而回馈给购房者，降低房价。而通过这种模式，房子的价格最少能降低30%。

据悉，房产众筹是房地产行业继电商之后的又一全新营销方式，其显而易见的优势在于一定程度地降低了购房门槛。对于楼盘而言，因为目标客群的缘故，众筹模式能够更大范围地吸引购房者的目光及参与性，同时更大范围地形成传播力。众筹的处理方式一方面还利于购房者，另一方面使投资加入了实惠购房的元素，使原本没有能力参与投资的网友也能获得收益，这是众筹得以实现的两大关键所在。但从实际效果来看，并不是那么理想。参与者中居多的还是抱着可以抽奖亦或是领取返还现金的心态，可以说开发商通过众筹调动了参与者的积极性罢了，并没有有效地积累一些真正想要买房的客源。

“众筹”的根本目的

仍是卖房子

所谓众筹，通俗理解就是“凑份子”，而现代众筹更加倾向于在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。在业内人士看来，目前国内房地产众筹仍然处于起步阶段，开发商参与的目的更多就是为了做营销、卖房子。有专家指出，房产众筹并不是真正意义上的众筹，而是一种“卖房噱头”。“虽然此类众筹更加倾向于投资理财，但是开发商的积极参与是其关键的推动因素，其目的仍然是卖房”。

实际上，房产众筹的营销噱头大于实际操作的可行性。房企不会无缘无故让利，更多的是借助金融、网络来让更多的人参与，实为扩大销量服务。对于目前的房产市场来说，开发商最大的难题就是找客户，而众筹恰恰能带来一定的人气和客户量。也有业内人士认为，众筹模式即使不能替代传统的房地产，这种模式也绝对有相当广阔的市场，尤其对年轻人是很有吸引力的。现代年轻人离不开互联网，而互联网平台有可能承担起未来虚拟售楼处的角色，将线下的展示厅搬到线上来，对开发商来说节约了营销成本，对用户而言，参与众筹就是要拿到购买折扣房源的入场券。