楼市进入需求旺季房价出现攀升 购买二手房如何砍价

　　目前楼市又进入了需求旺季，市场需求大增，使得房价出现攀升，这是否意味着二手房买家只能被动地接受卖家的报价而没有还价的余地了呢?下面教你几招。

砍价幅度不宜过大

　　首先需要明确的是，在当前市场环境下，大部分二手房卖家不会接受大幅让价的要求。不过有业内人士提醒说，由于少量房源挂牌价虚高，而卖家又诚意出售，这时候可以考虑砍价。记者了解到，目前市面上能够接受的议价幅度最多不会超过10万元，而对于面积较小的二手房，让价幅度在3万～5万元。

掌握更多卖家信息

　　买房在砍价之前，也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是二手房的弱点有哪些，一定要摸清楚。对房子的优劣势要一清二楚，了解优势是方便日后自己居住，而了解物业缺点，则是方便谈判时作为突破口，向卖家施压，使其产生心理暗示：“我的房产有些缺陷，如果不讲价，对方是不愿意接受的”，从而让自己处于有利地位。

忌讳刚看到房源就砍价

　　忌讳刚看到房源就砍价。比如看到一套房源，在房产经纪人都不清楚自身需求的前提下，就随口询问对方底价、折扣幅度，一般得不到对方的积极回应。一般情况下，有经验的房产经纪人会在详细了解客户实际需求的前提下再推荐房源，以提高成交的成功概率。

借助外力辅助砍价

　　在谈判过程中，可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时，可以让自己的爱人在旁边提示自己，如果对方不肯让步，我们就准备考虑“备胎”，同时还可以煞有介事地商量一番，同时观察卖家的反应，并采取有针对性的举措。