楼市打响新年销售第一炮 欢迎徐州游子回乡置业

“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。”一年又一年，对于漂泊在外的游子，最大的安慰莫过于在回家的时候吃上妈妈做的一顿饭，返乡置业潮便在这种对家乡与父母的情结中涌动。

距离猴年春节的到来仅剩下十余天的时间，楼市针对返乡置业人群的布局也已悄然拉开了序幕。各大楼盘借着开年回乡置业的宣传推广，为打响新年销售第一炮努力。这也是每个开发商在每年新历年初，农历春节即将到来之时的常规宣传，“主打每年返乡的在外徐州人”，是这个时候楼市的主旋律。“有钱没钱，回家过年”，对于很多在外工作的徐州人来说，回家过年，“顺便看看有没有合适的房子”成了一件重要之事。可以预见，随着返乡大军的归来，这座城市的房地产市场又将注入一股回暖升温的暖流。

回家的诱惑之高铁、地铁、三环高架的建成

相对于游子们生活的一二线城市，徐州的交通在逐渐的完善，逐渐满足不同人群的出行需求。近年来徐州在政府的大力发展下，2011年徐州高铁站建成通车；2015年地铁线路陆续开工建设、预计2020年一号线建成通车；2014年4月徐州首条东三环快速路建成通车，2015年10月1日西三环高架建成通车，北三环高架预计2016年10月1日全线通车。

高铁东站位于中国北京、上海两大核心城市最快捷的连接线之间，也是在环渤海经济圈和长三角经济圈的中心位置。而徐州的生产、生活成本比这两个城市都要低，这会造成大量的人流、物流、信息流、资金流向徐州聚集，这势必会推动整个城市包括商贸、物流和高端房地产业的发展。

在这个靠速度生存的时代，地铁几乎成为城市发展快慢的标志。地铁开建，也是徐州“大都市梦想”的一个缩影。2015年全面启动的1号线一期工程，西起路窝村站，东至高铁徐州东站站，将连接老城3个商业中心（彭城广场、人民广场、淮海广场）和两个铁路枢纽（徐州火车站、高铁客运东站）及1个片区中心（坝山片区中心）和沿线重要地区(医疗、教育等)串连起来，承载起徐州人新的经济、文化、体育、娱乐生活。

走在畅通无阻的东三环高架上，谁还记得几年前东三环堵车时的窘状？作为徐州第一条城市高架快速路，全长14.81公里。其中地面快速路3.56公里、高架快速路11.25公里，南起三环南路（古州飞虹立交桥节点），北至三环北路（三环北路立交桥节点），沿途通过3座互通式立交、3座地道及11对出入口与进城东西向主干道实现无缝对接。

在公交车方面，2015年徐州大力倡导新能源公交车，开设多条交通路线，无论你的老家在哪里，往返徐州市区都不用担心。另外徐州三环以内分布大大小小上千个公共自行车点，既环保又方便，多种公共交通工具的出现，都呈现徐州的飞速发展。

回家的诱惑之返乡置业抄底巨惠

临近农历年末，为了在这个关键节点冲刺任务，各家开发商纷纷拿出最大的优惠力度，另外2015年，楼市利好政策不断出台，央行连续5次降准、降息，二套房首付降低，首套房商业贷款最低首付比例降至2.5成，房贷款利率已跌进十年最低水平，这成为许多人眼里的“买入时机”。

都说“落叶要归根”，很多的游子在外多年，在临近年末都在拼命刷回家的车票，只为了回家吃上一段团圆饭，记者随机采访一位在外地工作的市民吴先生：“不管在外漂泊多久，亲情总能将我们与家乡紧密相连。一年一年，眼看着爸妈渐渐老去，我认为应该回来多陪陪他们了。也想在外面买房子，但是我所工作的城市的房价特别特别的高，先说房贷压力大，父母老了以后也没人照顾，所以近年开始考虑回徐州安家置业来发展！”

业内人士指出“年底是开发商释放手里优惠最大的时候，为年底的任务来冲量”，所以开发商也推出了众多的优惠,不少楼盘推出了特价房及一口价房源，新城区湖景现房——中铁原香漫谷项目拿出优质房源作为特价房，以超底价回馈给返乡置业的客群；还有的项目推出送返乡置业暖冬好礼、新年红包等优惠政策。不仅是高层刚需楼盘，许多改善型楼盘也对返乡置业人群非常重视，在走访中记者发现，不少洋房、别墅类产品以及投资商铺项目都为返乡买房客户量身定制相关计划。年底如此的巨惠，在外的游子们或许回家置业是给家人最好的礼物。

业内人士表示，开发土地上单一做住宅产品的时代正在改观，多元化产品正实现商业模式与结构化的升级。不过，业内人士提醒，在春节前后置业的购房者，不妨稍微做一做功课。返乡置业客买房的过程当中需要注意，不能一味地看价格和优惠，要综合考虑楼盘的性价比，这样才不会盲目出手。货比三家，买到心仪合适的房源，才是最理性的做法。

链接：2016年返乡置业全攻略

农历羊年就要结束了，新一年的返乡置业季已然到来了。奔波了一年发现什么都没得到，只落得一身疲惫，想在外地拥有一个属于自己的家，坚挺的房价让人望而生畏。返乡置业季，为自己在家乡买套房吧。返乡置业如何买房呢?

攻略一：谨防杀熟

回到自己的家乡，到处都是熟人，买房肯定也想找个熟人介绍介绍，觉得有熟人买房能更加便宜。但是建议最好不要这样做，熟人介绍买房麻烦太多了，再说要花费自己大半辈子心血的房子，自己亲自去查看，才是最靠谱的。

攻略二：规划不等于现实

在走访一些楼盘时，经常会有这样的情况出现——销售人员站在沙盘外指点江山，说这里将来会有学校，那里将来会是商业中心，这边规划了车站、高铁、飞机场，那边又规划了公园、广场、风光带。但是，这些都是一些虚无缥缈的东西，只是开发商手里的一张设计或规划图纸。等你买了房，也许当时售楼人员承诺的种种配套要么没有，要么变了样。

攻略三：查看五证

在决定买房签合同的时候，一定要记得查看开发商的五证是否齐全，只有齐全了才能够放心的签合同。

攻略四：警惕广告内容

楼盘广告已经全方位立体化地攻占了我们的生活，从报纸到电视、从广播到网络、从广告牌到电子屏，各种花式楼盘广告让人眼花缭乱。一些开发商会通过这些广告故意夸大吹嘘自己的楼盘地段有多好、房价有多少、环境有多漂亮等。所以买房一定要实地考察，把相关资料保留，在签订合同时最好把开发商宣传的内容填入合同中。

攻略五：多做比较

返乡置业者们应该要有一个合理的选择范围，并多进行比较，考察清楚再做决定。尤其在同一个区域里，如果对于某个项目还没有下定决心，就去周边项目多看看，听听竞品项目对自己中意楼盘的评价，如果小区已经有业主入住，也可以听听业主们对项目的评价。

攻略六：小心内购的“幌子”

如果遇到楼盘的内部认购一定要小心再小心，内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。这些房子价格确实低，但安全没有丝毫保障，在未取得《商品房预售许可证》的情况下，这样的房子不受法律保护，就像一个人没有户口一样。所以买房要走正规渠道，选择值得信赖的开发商，还要确认楼盘的销售许可。

攻略七：签购房合同一定要谨慎

购房合同一旦签订就具有了法律效益，在房子出问题后可以维护购房者的法律权益，因此购房者在签订购房合同的时候，一定要仔细查看，开发商是否使用了正规的合同文件，条款中对于房款、房子的面积、交房时间、违约责任等是否都做了明确的规定，切记不可有模糊的数据，一定要精确时间。

攻略八：看规划

买房子，不仅是安居乐业，同时也是投资未来。因此，在选择区域的时候，既要选择高成长性的区域，同时，也要看周边的配套环境。一个区域的发展要靠两只手的推动，一只是政府的手，一只是市场的手。所以，跟着政府的规划，买房才能做到对未来的预期判断心中有底，不论是自住，还是投资，政府的规划都将使得购买房屋的价值随着规划从蓝图到现实而实现增值。

攻略九：看地段

在进行置业选择时，不妨遵循以下建议：第一，选择重要交通路线沿线的物业；第二，选择公园周边占据稀缺资源的物业；第三，选择一个区域的核心商圈物业。

攻略十：找品牌

对于置业者而言，房地产品牌不是一个概念，而是具备实质内容的综合反映：品牌是开发商实力、产品、园林、物业的综合因素的集中体现。选择一个好的品牌，就是选择未来的远期价值，对于置业者而言，房地产品牌是可以感知、可以触碰、可以信赖的心理保障。