以价换量成开发商共识 今年徐州楼市或仍以降价收官

行业集中度高

品牌房企主导徐州楼市

近年来，徐州楼市销售数据表明，随着绿地、万科、万达、雨润、碧桂园、荣盛等品牌房企的入驻和“大盘造城”模式的带动，市场供应量和销售量正在向品牌房企集中。这些开发商所开发的楼盘活力充足，销售量、销售金额持续领跑全市。

购房者购买品牌开发商所开发楼盘，在一定程度上能够抗跌保值，品牌口碑、项目品质、配套完善成为多数购房者青睐品牌楼盘的最重要原因。

对于开发商来讲，最后一个月，随着各项政策落实到位，大型房企为完成年度销售指标，更容易放弃利润保持规模为明年目标任务留下发展空间。“公司销售指标已经有所调整”。在采访中，多数开发企业表示降低销售目标，加大促销力度。“一升一降”也在一定程度上打破了楼市坚冰，自10月份以来，徐州楼市持续性回暖，刚性需求和改善性需求积极入市，碧桂园、万达、雨润等项目开盘均受到市场热捧，甚至出现了购房者彻夜排队选号的情况。

从全国范围来看，万科、绿地、碧桂园等以高速周转为主要特征的房企销售业绩排名居前，走在同类房企前列。能够预见，这些房企在地方市场所占份额也将加大，并进一步深耕区域市场。目前，绿地、碧桂园、荣盛等大房企在徐州拿地意愿强烈，这也意味着，在未来数年内，这些房企的市场占有率将进一步提高。

总体来看，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场的认可；产品品质好、园林绿化好、配套完善、非毛坯修交楼，就会得到购房者的追捧。而品牌房企之所以受到市场关注和热捧，和他们的市场定位、开发理念不无关系。