成都成为海南楼市客源地 陵水城市开场表演让人深刻

　　冬天的成都，不仅阴冷，而且经常会遭遇雾霾天气，于是，阳光、海浪、沙滩、清新的空气等成为“候鸟”们的所爱，这个季节也被海南、广西以及省内攀西等地楼盘视为来蓉推销的佳期。

　　11月26日下午，一位业主如约来到首座万豪酒店，参加融创·博鳌金湾在成都举行的推介会，当天前去参会的投资购房者可谓人满为患。事实上，早在10月中下旬，海南陵水县就组团来成都推荐当地楼盘。记者在采访中了解到，今年海南楼盘在成都的推广力度，感觉比往年来得更热烈一些，人民南路首座一侧的底商，几乎都被碧桂园森林城市、鲁能·山海天、九宾等各路旅游康养类项目在蓉营销部占据;距离三亚市区约30公里、占地近500亩的清凤海棠长滩项目则在杜甫草堂对面建起了展示中心。

　　推销力度比往年大项目卖力混脸熟

　　在融创·博鳌金湾推荐会开始之前，会场外的高科技VR，就将海南博鳌的碧海蓝天梦幻般展现出来。在成都阴沉的冬天，让参与者精神一振。而在第二天，鲁能·山海城的推荐会以文昌为主题，同样做得氛围热烈。在此前的10月22日，海南·陵水城市营销暨旅游地产推介活动在成都启动，黎族特色的开场表演同样让人印象深刻，两天里不少人到现场进行咨询。

　　不可否认，海南已成为中国热带度假胜地，岛上遍地开花的项目也让外地人患上了脸盲症——海南就在那里，但是很多购房者并不清楚项目在哪里?“目前海南形成了南有三亚，北有海口，东到琼海(博鳌)，西临儋州、中部五指山的基本开发格局，以滨海、山水、文创等为卖点。”长期观察海南楼市的业内人士李玮认为，“再加上距离的疏远感，和房价的较大区别，普通购房者多数都是被动接受信息。”

　　如何克服这类异地置业的通病。“一定要做得闹热”成为这类活动营销的第一要求，给购房者留下深刻的印象，为后面的营销推动建立“刷脸卡”的优势。海南房协相关负责人介绍，“最近三年，四川前去购房的人有上升趋势，成渝两地已经成为海南楼市在西部最大的客源地”。

　　其实，热起来的项目不仅仅是海南，也有海外项目。11月底的某一天，碧桂园森林城市项目工作人员在微信晒图，“今天我们有近50个看房团前来，年底大家都在冲业绩了!”碧桂园国际展销中心相关负责人阚伟男告诉记者，这些团是全国营销体系合力的结果，但在川销售也迎来了今年最好的两个月。

　　好山好水好无聊产品跟上需求了么

　　记者在人民南路首座一侧看到，几乎所有底商已被碧桂园森林城市、鲁能·山海城、九宾等各路旅游康养类项目在蓉营销部所占据。11月开始，鲁能·山海天项目在展厅的人开始多起来，而在8、9月份生意最清淡时，展厅内往往只有一两个值班人员。不过，并非每个进驻的项目都一帆风顺，之前也有一些来自“阳光地带”的康养项目黯然退场，一些已经褪色的招牌还隐约可见。有业内人士表示，目前度假康养地产消费需求有增长，但是产品升级不明显，难以满足业主居家生活的多样化需求。

　　琼海市潭门港，是著名的贝壳、海珠类文玩批发中心，一条老街上的门店就有来自四川的店主。因为毗邻博鳌，这里正被包装成千年渔港文化名片，区域内有不少正在开发的旅游地产项目。但简单地售卖“阳光和空气”，已经无法有效打动消费者，“好山好水好无聊，这是长居型康养项目最难解决的痛点。”李玮告诉记者，目前大企业都在尝试做更多的整合，引入医疗大健康系统，引入会议商务系统……希望为项目注入更多的元素，使之具有更大的活力、更多元的消费服务能力。