“存量房”时代来临 中介将取代开发商成为市场主角

链家“绝对的优势”有多“绝对”？占北京市场50%以上份额

    融创中国公告中所言的链家在中国房地产存量交易市场建立的“绝对的优势”有多“绝对”？对比链家与其他房产中介的估值或可见一斑。

    2017年2月，昆百大A（000560.SZ）发布公告称，以约3.78亿元的转让对价受让西藏利禾等3家公司持有的我爱我家6%的股权。此后，昆百大A又以发行股票及支付现金的方式购买我爱我家剩余的94%的股权，合计支付对价约61.82亿元。以此计算，我爱我家的估值约为65.6亿元，与链家的416亿元不在一个数量级上。即便是于2009年业内首家登陆A股的世联行（002285.SZ），目前的总市值也只有160多亿元。

    2014年，链家的除税后纯利超过7400万元；2015年，这一数字超过8亿元。

    独立第三方房地产大数据服务商云房数据研究中心的统计显示，2016年北京市二手住宅共成交272020套，通过中介公司进行的有237233套，占比87.2%。其中，链家成交129757套，占所有中介成交套数的54.7%。排名第二、第三的我爱我家、麦田，成交套数相加也尚不及链家的1/3。

    云房数据研究中心的统计还显示，2016年，北京有1502个活跃小区（编者注：指年成交量20套以上），超过50%的房源交易由链家经手。甚至，在48个活跃小区，超过80%的房源交易由链家经手，几乎做到了“绝对垄断”。

    链家成立于2001年，2015年以前聚焦北京市场。2015年开始，链家在全国一二线城市“跑马圈地”，一口气并购了成都伊诚、上海德佑、深圳中联、广州满堂红、北京高策、大连好旺角等11家各地老牌中介公司，在行业内一骑绝尘。

    在链家于2015年刚刚大举杀入的上海二手住宅市场，链家成交量也在所有中介公司中排名第一。

    一位上海购房者对记者说，最初知道链家是从广告上，它冠名《芈 月传》《欢乐 喜剧人》，还在地铁做广告，可谓“铺天盖地”。

    在链家“大本营”北京，更是几乎每个小区都有链家门店。在不少成熟小区，链家签约了灯箱广告、电梯间广告，作为经纪人展位。据链家员工透露，这样的广告位费用由链家和经纪人本人共同分摊。

    链家还拥有业内领先的激励机制，底薪2500元~6000元，佣金最高提成70%。“同一单交易，鼓励更多的经纪人参与进来。现在平均一单大约有5~6个经纪人参与，共分佣金。”链家员工告诉《中国经济周刊》记者。

    8000家门店、近15万名经纪人、8000万套房源数据——链家的“人海战术”、掌握的大规模数据，让不少同行感到难以企及。

    数据对于未来的房地产市场至关重要。“目前房地产数据的应用还是非常弱的，我们自己大概有1200T的数据量，起码上一个level，有1000PB的数据时，才会对中国房地产电子化产生更大的帮助。”左晖说。

    在链家与万科合作成立装修公司时，左晖就曾表示，希望利用链家数据库对产业链做更多工作，根据目前掌握的8000万套住宅、大约60万个户型，把这60万个户型的装修方案都能够给做出来。

    深圳房地产研究中心高级研究员李宇嘉就此对《中国经济周刊》记者分析道，大开发商之间的销售规模排位赛是非常激烈的，希望通过链家大规模的门店、经纪人，让新房销售能够上量。

    “而对于链家来说，要从新房销售开始，把房屋信息、土地信息、购房人信息等网罗进来。这是它掌握存量房时代数据这个风口的手段。”李宇嘉说，之所以有那么多的投 资机构，包括万科、融创看中链家，就是看中链家通过海量的中介、门店，把房源基本信息都掌握在手里，这是其他中介没办法比的。