【聚焦博鳌】融信张文龙：规模之外 开始寻求与利润杠杆的平衡

8月8日，在2019博鳌房地产论坛的直播间采访名单上，张文龙是唯一一位以“首席营销官”头衔出现的被采访人。后来掌柜财经了解到，这是互联网与房地产融合的产物，张文龙称之为“互联网语言”。

张文龙来自于以“快”著称的闽系房企——融信中国，上市三年来，销售规模实现了从100亿到1000亿的跨越式发展。不过，从8月7日的年中报表上来看，融信的速度似乎慢了下来。

数据显示，2019上半年，公司合约销售额人民币567亿元，同比增长3.94%；合约建筑面积282万平方米，同比增长11.14%。这跟融信1400亿的年度销售目标相比，并不算一个亮眼的年中答卷，仅完成了40.5%。

对此，张文龙解释称“我们上半年的供货800亿，下半年为1200亿，只要项目的整体去化率能达到70%左右，完成目标就没有问题。”

面对当下并不乐观的房地产行情，开发商们纷纷放慢了单纯追求速度和规模的“粗放式”发展，开始注重质量，融信也不例外。规模之外，融信开始寻求与利润、杠杆的平衡。

在上半年的土拍市场中，融信出手并不多，张文龙表示：“土地储备，并非越多越好，持续发展和周转之间存在一个平衡，我们希望能够量入为出。上半年土地市场偏热，我们没有去硬拼，还是要守利润底线。”

对于下半年土地市场，他预测，下半年房企出于发展的需要，对土地市场的关注依旧会很高，但在融资收紧和政策限制的情况下，地价会更理性。对融信而言，因为上半年融资和销售情况不错，会给下半年的投资创造更好的条件。

对于媒体质疑融信在今年上半年是否又“以价换量”的营销策略，张文龙回应称，这主要是项目结构导致的。他拿第三事业部杭州举例解释，去年融信在杭州的项目区位都很好，其中还有几个城中的项目，但今年第三事业部的项目则主要在“环杭地区”，在价格上自然没有优势。

对于今年财报上贡献率排到第四的城市南京，张文龙坦言：“南京的市场难度非常大，几乎可以排到融信二十多个城市布局中的前三，因为南京的政策力度比较大。不过虽然难度满满，但融信对这个城市还是坚定看好的态度，如果有机会，还会深耕下去。”