(匿名)

    1、必须确定目标，确定希望的价位和能接受的价位

    首先大家需要确定的是自己的选房目标，以及自己能够接受的价位。

    大家在第一次去某售楼处看房时，通常售楼人员会留下您的联系方式。此时您如果确实有购买意向的，可以留下联络地址或电话，但是要注意不要表现出自己对这个楼盘有很大的兴趣或者是非常满意。因为售楼员有了联系电话，就会不断地追问是否已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动地提出优惠条件。

    2、要多摸对方的底细和心理

    在看到心仪的房子后，大家首先需要做的事情就是更加详细的了解该楼盘的相关信息，如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等，最好是能够实地考察一番。

    等到真正议价的时候，大家可以将自己之前了解到的关于楼盘的信息以及可能存在的缺陷适时的说出来。这样，就能够给售楼人员形成一种买家是作了充足的准备才来购买的印象，这对你进一步要求优惠有帮助。

    3、保持清醒的头脑

    其实在议价的时候双方都是想要自己的利益最大化，所以说双赢的结局当然好。但买卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜里的钱。所以大家在议价时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

    4、在洽谈时，要与销售人员打心理战

    大家选房的时候，可以先向销售人员表现出一定的购房意愿，同时也可以向开发商表示出自己正在附近几个楼盘中比较选择。大家要注意对销售方提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。

    5、忽略销售的第一个拒绝

    为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，其实这也是销售的一贯套路，这个时候购房者要注意不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

    6、了解销售拒绝时常用的借口

    在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

    7、不要轻易被看穿

    为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易全部托盘而出。

    相信通过介绍大家对于议价的技巧也多多少少掌握了一些，其实在于售楼人员协商的时候，大家可以尽力的争取优惠，毕竟房价高，打折就不是小优惠，哪怕是一个九折的优惠都会省出不少钱来呢。